Las 5 Claves del Marketing Inmobiliario

El marketing inmobiliario muchas veces se confunde con la venta inmobiliaria. Varios agentes mezclan las actividades de venta y marketing para captar clientes y propiedades con el consecuente resultado de que no tiene mucho éxito.

Los agentes expertos tienen claro lo que es el marketing inmobiliario y lo aplican primero para poder vender inmuebles con facilidad y rapidez.

La diferencia entre ambos conceptos es que, el Marketing son todas las actividades que un agente inmobiliario lleva acabo, para conseguir y contactar con sus potenciales clientes. La Ventas son todas aquellas acciones que un agente inmobiliario implementa para convertir esos clientes potenciales en clientes, cerrando la venta de un inmueble.

Es así, como el marketing inmobiliario precede a la venta y si este no está bien planificado, las ventas serán difíciles de conseguir.

Se necesita saber cómo las personas buscan información sobre la compra, venta o alquiler de un inmueble, propiedad, terreno, etc. para poder atraer y comenzar la tarea de ayudarle a comprar un inmueble; es decir a vender. Todo agente necesita una estrategia personal de marketing inmobiliario para hacer que las ventas sean más sencillas.

Seguidamente se muestran cuales hoy en día son las 5 claves del marketing inmobiliario personal sobre los que se debe enfocar un negocio:

1) Marketing Inmobiliario de Contenidos

Consiste en facilitar a los clientes, información de valo

r para ayudarles a tomar una decisión en la compra, venta o alquiler de cualquier inmueble o propiedad. Información de calidad que se distribuye gratuitamente antes de conocer al cliente potencial para generar credibilidad como profesional.

Hoy el marketing inmobiliario de contenidos es la estrategia que garantiza a un agente inmobiliario posicionarse bien en una zona determinada rápidamente.

2) La Estrategia del Marketing Inmobiliario

Todo agente inmobiliario independiente necesita establecer un plan y una estrategia de marketing inmobiliario personal antes de comenzar la tarea de la venta.

Hay que sentarse y diseñar un plan acorde con la situación personal y la zona. Se tiene que redactar un plan de marketing inmobiliario, porque se debe trabajar como una empresa, pues tu negocio, es tu empresa.

Establecer cuáles son tus fortalezas y debilidades en tu mercado; qué medios se tienen disponibles para captar clientes y cómo utilizarlos; quién es tu competencia y cómo puedes competir con ella; saber cuál es el potencial del mercado en la zona y cuál es el público objetivo.

Se requiere establecer una estrategia de marketing inmobiliario personal para tomar las decisiones correctas. No debes aventurarte a invertir en publicidad online sin antes hacer este trabajo estratégico. Y es aquí donde fallan muchos agentes inmobiliarios. Tienen prisa por vender y por eso venden poco.

3) El Video Marketing Inmobiliario

El video se está imponiendo online como el medio de comunicación preferido de los clientes.

El video marketing inmobiliario no sólo se refiere a presentar tus inmuebles con un video; sino sobre todo, presentar tu servicio inmobiliario. Comprobarás que se capta mayor cantidad de clientes con tus videos informativos, corporativos y de zona que con tus videos de inmuebles.

Todo agente inmobiliario debe integrar el video marketing inmobiliario en su estrategia de captación y aprender a grabar y producir vídeos de calidad. Se debe invertir tiempo y dinero en adquirir el material adecuado y utilizar un software para producir contenidos propios.

Los agentes que utilizan el video marketing inmobiliario están captando muy buenos clientes a través de este medio. Clientes que toman decisiones con rapidez.

4) El E-mail Marketing Inmobiliario

No se puede enviar un email a un cliente potencial sin antes haberlo pensado y estructurado bien. El email es el principal medio de comunicación online y aun así, pocos agentes dominan el arte y la ciencia del email marketing inmobiliario.

Todo agente inmobiliario debe aprender a redactar emails que causen respuesta; utilizar el “asunto” como atracción para que sus clientes abran sus emails. Deben aprender a decir mucho en pocas palabras, a enviar mensajes personalizados y a trabajar con plantillas que ahorran tiempo.

Los agentes inmobiliarios que han creado un flujo continuo de solicitudes de información utilizan el email marketing y los auto respondedores para crear bases de datos y secuencias de mensajes que les “garantizan” un porcentaje de conversiones de solicitudes en clientes.

Imagínate lo que podrías conseguir asociando el email marketing con el vídeo marketing inmobiliario.

5) El Branding aplicado al Marketing Inmobiliario

Las 4 claves anteriores del marketing inmobiliario se sustentan en el tiempo cuando se crea y se mantiene un branding personal. Si tienes un negocio lo quieres tener por muchos años y por supuesto quieres incrementar tus honorarios cada año y mejorar tu prestigio en el mercado.

Esto sólo lo conseguirán con el branding personal que es una parte importante del marketing inmobiliario. La ima

gen personal que trasmites debe serla correcta y perdurar en el tiempo.

El branding personal tiene mucho que ver con la post-venta, con la percepción que se tiene de los servicios inmobiliarios y con los conocimientos del mercado.

Cada vez más los agentes independientes tienden a especializarse para diferenciarse en el mercado y mejorar su branding personal. Especializarse en vivienda nueva, oficinas, reformas, inversión, vivienda 2ª ocupación, etc.

Comienza a aplicar estas 5 claves del marketing inmobiliario a tu negocio y comprobarás como captar clientes y propiedades dejará de ser un problema para ti. Vender 2-3 inmuebles al mes no es imposible, como lo demuestran muchos agentes que aplican correctamente el marketing inmobiliario en su negocio.